净水器虽然作为一个新兴行业，但是因入行门槛低，每年净水器品牌以惊人的速度增长。各个品牌通过各种途径疯狂的招商。作为一家代理商无非就是就等于自主创业。就目前而言很多代理商都不能盈利，金风玉露净水器市场总监因此而深入研究，调动市场部、招商部、策划团队全面剖析市场。

1.厂家没有做好推广

厂家的行为因素影响着每一个代理商。比如厂家做的广告，做的推广，及对客户的支持等都将直接影响代理商的销售额。如果不侧面支持代理商的话，经销商甚至可能沦入亏损。

2.规模不大，没有团队

团队是最重要的因素，如果没有专业的团队去下市场给经销商做培训和指导，仅靠经销商摸着石头过河那可定时步履维艰。对消费者来说如果选择一个好的品牌，不仅仅是品牌大就ok了，还要看好这个品牌对自己的扶持力度有多大，不然仅依靠品牌而忽视了当地的知名度及信赖度。

3.店面VI

一个店面的装修风格也决定人流量。有的厂家不会根据经销商的实地面积而重新设计，直接把样本VI给到经销商。不管装修的如何，只考虑拿货，这显然是一锤子买卖。金风玉露没开发一个代理商都会到现场实地指导，包括选材、灯光等都一一指导。指导开业营业进入轨道。

4.导购因素

可能有的代理商的只懂得如何销售，但不知道如何去给导购培训，这也是一个短板。一个导购的经验和水平直接影响到顾客的兴趣。从而影响整个业绩。如果连客户的提问都支支吾吾，回答的不专业，客户怎么会买单呢?一个优秀的导购员除了要有专业的知识以外还需要懂得察言观色，眼观六路耳听八方。这样结合客户的喜爱来推产品，才能把产品很好的销售出去。

5.售后服务

随着人们生活水平的提升，人们越来越重视生活的品质，而购 物也不再简单的追求产品质量，对购物体也更加重视，很多加盟商忽视客户的购物体验，不会主动去招呼客人，甚至对来咨询的消费者带有色眼睛区别对待，对感觉 有钱的才热情招呼，对感觉不会成交的爱答不理，导致消费者服务体验差，对品牌形成恶劣的印象。

6.价格混乱

胡乱定价主要体现在两个方面，一个是价格偏低，一个是有价 无市。市场参考价是根据市场整体水平给出的参考报价，很多加盟商直接将厂家给出的市场指导价作为自己产品的直接市场销售价，这是不行的，有些地方经济发 达，店铺租赁成本高，运营成本费用也高，按参考报价可能出现负盈利的情况;而有些地方经济落后，人们难以接受高价格的净水器产品;而有些加盟商完全忽视市场，随意定制高价销售，导致有价无市，产品无法销售出去，这些都是导致净水器专卖店赚不到钱的原因所在。